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英超为何是全球商业化最成功联赛?揭秘其背后的商业运作

NBA直播2024-06-29 14:50:18足球快讯6
英超为何是全球商业化最成功联赛?揭秘其背后的商业运作圣诞假期已经到来,欧洲的主流联赛都将进入冬歇期,但英超不会,为了照顾球迷,英超从来没有冬歇期一说,并且还会在圣诞假期期间增加比赛的场次。同样为了

圣诞假期到来,欧洲各大主流联赛都将进入冬歇期,但英超却不会。为了照顾球迷,英超从未有过冬歇期,并将在圣诞假期增加比赛场次。同样为了照顾全球球迷,在亚洲,英超是唯一一个晚上7点半比赛的赛事。

正是因为这样的运营,英超联赛成为了全球商业上最成功的联赛,也是亚洲最受球迷欢迎的联赛。

英超联赛也因此成为与欧冠、NBA并列的国内顶级常规体育赛事之一,这三大赛事的直播权也成为国内平台竞相争夺的重点资源。

在2013年至2016年英超联赛与各大广播组织新签订的合同中,英国国内的直播权超过30亿英镑,加上海外转播权,英超联赛三年的转播收入超过55亿英镑。

高额播出合同之下新浪不转播英超了,国内平台又一次集体洗牌。

卫星电视撤出

随着2014-2015赛季开始,新英格兰体育以近10亿元人民币(一说为每年3000万美元)的价格获得了英超联赛未来6年的版权。

随着国内版权费用不断上涨,平台开始受到影响。这直接导致包括新浪、地方卫视在内的多家视频机构退出。PPTV和乐视均以超过1000万美元的价格拿下转播权。此外,每轮只有4场比赛免费,其他6场比赛收费。截至目前,包括各大卫视在内,获得英超版权的机构仅有PPTV、乐视、北京体育、上海五星体育等少数几家。

此轮变动中,要特别关注的是,除去新英体育自有平台后,获得版权的网络平台仅剩两家,获得版权的卫视台仅剩3-5家左右。

不过电视平台中,全国性的中央电视台并没有像过去一样参与到英超的比赛当中新浪不转播英超了,为数不多的卫星电视台也只能满足一部分用户,互联网逐渐成为英超用户收看的重要渠道。

艾瑞咨询最新数据显示,30%的用户选择PC端观看比赛,16%的用户选择Pad,15%的用户选择手机,26%的用户选择电视。

绝大多数卫星电视台选择退出的一个重要原因是其传统广告业务持续萎缩。

相关数据显示,2013年湖南广播电视台实现营收183.4亿元,其中媒体广告收入76.5亿元,行业收入106.9亿元,行业收入全面超越广告收入;上海电视、广播、报纸、期刊等四大传统媒体2013年总广告收入86.6亿元,同比下降7.2%……

广告业务的持续下滑导致卫星电视台的预算不断紧缩,高昂的英超联赛版权费也越来越让人难以承受。

PPTV是英超的首选,但它最大的成功不是平台而是内容

网络平台逐渐成为主流是必然的事实,但一个显而易见的事实是新浪不转播英超了,它存在着和过去电视台同样的问题,我们仍然处于内容为王的时代,网络平台对内容的需求甚至大于电视台。

比如现在的网络平台,很多用户看美剧会下意识地选择搜狐,看综艺会选择爱奇艺,看体育会选择PPTV。但是,如果有一天,正在搜狐连载的美剧突然停播,转而在优酷连载,我相信这部剧的用户就会流失到优酷。当然,也会有少部分用户留在搜狐,寻找其他影视内容观看。

所以,这是所有高度依赖内容的网络平台的隐患。

回到英超的话题,大家应该还记得,上个赛季新浪体育对英超的运营相当出色,并招募了詹俊,但当本赛季新浪体育因为转播费太高而选择放弃英超后,詹俊转投了PPTV,慢慢的PPTV开始成为用户观看英超的首选。

据PPTV提供的数据,截止12月1日英超第13轮,PPTV总流量为6.5亿,平均每轮5000万,单场同时在线人数800万,最高单场(曼联vs切尔西)突破2000万。

艾瑞数据显示,59.6%的用户表示会选择PPTV观看英超联赛直播。

在同等内容的运营条件下,PPTV以压倒性的优势战胜了乐视,PPTV也算是成功了。这种成功是PPTV多年来在体育内容运营上积累的经验的结果,短时间内无论是乐视还是其他网络平台都很难超越它。唯一有希望在这方面与PPTV竞争的只有新浪体育,但新浪体育退出了。

因此,如果满足“硬件”条件,也就是内容源齐备的话,PPTV在体育方面的优势无疑会被动摇。

但问题是PPTV是否有信心说“没有了英超版权,我还能留住英超球迷,让他们看意甲、西甲”?

这就是我上面说的话题,大部分用户来你的平台是为了内容,而不是为了选择内容来读。

如何才能把平台放在第一位?

那么,我们该怎么做,才能避免重蹈新浪体育的覆辙呢?需要知道的是,现实情况是,新英格兰体育的发行合同都是按一年签订的,因此话语权仍在新英格兰体育手中,平台也在努力抢占话语权。

我们来看看PPTV是如何做的。

1、数据。PPTV运营英超联赛多年,应该拥有大量的用户数据,特别是今年以来英超联赛在国内呈现收费趋势。用户和付费用户的数据可以打动版权方,因为基于这些用户数据,版权方可以实现收入多元化,比如精准广告。

2、服务。英超毕竟只是一个产品,如何依托这个旗舰产品,开发出更多服务,比如PPTV的美女解说、英超八卦等。依托这些服务,即使英超丢了,这个服务的模板也可以应用到其他赛事上,培养自己的粉丝。

3、互动。现在的球迷看球最缺的可能就是互动,这也是为什么除了直播之外,酒吧是最佳的看球场所。在酒吧看球和一个人在家看球的氛围完全不一样,酒吧里的互动和竞技比赛的吸引力是在家看球最缺的。作为行业内组织线下观赛、与球迷互动最多的平台,PPTV应该着力如何放大这方面的优势。

4、技术。新赛季,PPTV启用了战术分析系统、独家H.265技术、低延迟直播、直播播放、多屏互动等技术。PPTV在直播技术、多终端技术上的优势,以及在线视频在直播体验、多终端体验上的优势,目前是其他平台短时间内难以匹敌的。这是PPTV的王牌。

这些能在一定程度上保证球迷的粘性,在直接的版权收入之外,也给版权方带来更多的未来想象空间。需要注意的是,英超联赛在英国以外的商业推广非常成功,但英超联赛真正的威力,不应该只局限于“看比赛”这种单一的商业模式。

在英国,每个比赛日的收入是英超俱乐部的重要收入来源之一。这个比赛日收入不仅限于门票销售,还包括很多其他的拓展。PPTV要做的,就是尽快复制这些商业模式,让英超或者新英体育看到除了看比赛之外的更多模式,从而增加收取溢价的能力。